4.企业如何利用价格策略开发客户

这是一个很好的问题,因为我们都知道,市场营销有4P策略,其中就包括价格策略。
企业在发展的不同历史时期,以及不同类型的企业,价格策略是不一样的,下面分别叙述。
对于传统制造企业来说,质量、价格、交货期是生产经营的目标,也是用户关心的指标。
对于同类型产品一般都有国家标准,因此物美价廉是用户最关心的。
生产企业重点工作是降低成本,成本加成定价法也就成为主要的价格策略。
尽管工业品有标准,但是标准都是有一定范围的,客户需求也是个性化的。
因此合同规定的质量指标是可以谈判的。
另外不同的客户对交货期的要求也是不一样的。
综合而言,企业能够根据客户的交货期和质量要求生产交付其满意的产品,那么企业就抓住了定价权,这个时候销售部门就可以根据这种特色服务与客户商谈价格。
随着互联网的发展,生产者与采购者之间信息不对称的壁垒被打破,第三方市场资讯机构应运而生,价格指数日益成为买卖双方谈判的主要依据。
例如目前国际贸易主要采用的普氏价格指数,国内大宗商品贸易采用的我的钢铁价格指数、安泰科有色金属指数、石油化工产品采用的隆众价格指数。
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参考:
商品价格不是独立存在的问题,价格能否成为优势竞争工具的关键是价值!要非常清晰地知道我们的产品面对的消费群,我们的赛道在哪里?
高质高价、高质低价、低质低价、低质高价都是竞争策略,都可以形成开发客户的工具,要看我们客户的通过你的产品最终要达到的目标是什么,再针对性通过不同的价格策略来完成开发目标!我们在商业竞争中不乏一些物美价廉的产品,但是为什么往往就是这些产品并没有产生强的竞争力,很多物美价廉的大型制造业企业在市场竞争中倒闭?
那就是产品价格虽亲民,但是价值感不够造成的,所以我们在定价时不要只盯着价格一个因素,要全面综合考虑!

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