速卖通站外引流怎么操作?海外网红营销

  许多电商都借助网红的粉丝效应,获得了超出预期的收益。那么对跨境电商来说,海外网红是否也可以带来同样可观的营销效果呢?海外红人是否可以解决这些痛点,满足跨境电商的推广需求?

  跨境难点1:营销难以本地化

  对出海商家来说,面临的首个难点就是难以深入了解本地用户的喜好和习惯。哪些SNS平台本地用户使用频繁,什么类型的内容或营销活动在本地易获得更好的用户反响及互动,这些对于跨境商家来说都不是能迅速掌握的知识点。对本地用户习惯的不了解,限制了许多跨境商家的营销策略制定,继而阻碍了海外市场的打开。在传统电商都纷纷向社媒电商转型的今天,深入了解用户喜好,进行贴合本地化特点的优质内容营销,是获得优质流量以及大量用户自然UGC的关键。面对这一难点,海外网红可以为跨境商家做什么呢?

  本地化内容

  制作优质的本地化内容,是海外网红相比传统广告的一大优势。基于海外红人对自己粉丝群体的了解,制作的内容更能贴合本地粉丝喜好,帮助商家避免文化差异性,得到更好的粉丝互动。网红营销独有的亲密感,还可以帮助商家提高用户粘性,获得比广告效果更好的粉丝联动,对购买决策的推动力也更强。

  互动玩法多样

  与海外网红合作可以多样化搭配活动营销,制作适合本地用户习惯的活动内容,激发高粉丝互动。比如创建活动专属本地化标签,利用诱品奖励来号召粉丝参与及转发标签,产生自然UGC,提高线上热度的同时实现导流。同时可以借助网红以往丰富的合作推广经历,找到本地效果好的活动创意及标签选择。

  信任背书、内容留存

  利用速卖通网红的影响力及专业力背书,可以帮助刚起步的中小商家建立品牌信任度,对于购买转换的推动力也更强。同时不同于广告的短期效应,红人合作的合作内容能够后续留存,为商家实现持续性的推广效果。

  跨境难点2:流量获取模式单一

  许多出海商家表示,目前主要的流量渠道仍然是传统的社媒广告流量,或单纯的通过在Facebook、Instagram等平台建立主页账号进行推广引流。获取流量的模式较为单一,从而局限了商家页面的引流效果。

  同时,出海产品有着普遍的同质化现象。这时使用同样的广告流量,对尚未建立品牌效应的商家来说,很难突出产品优势,导致广告流量的点击转换效果不佳。

  对想要突破速卖通流量瓶颈的卖家来说,海外网红是一个非常值得尝试的新流量渠道。网红的海量粉丝可以为商家快速带来大量流量。与此同时,由于对网红进行选择是基于商家产品类别以及用户画像,其粉丝群体已是较精准的潜在消费者群体,流量转换效果也更佳。

  网红页面还拥有更高的搜索引擎权重和评分,对于帮助平台店家提高站内排名或是独立站店家提高搜索引擎SEO,网红页面导流效果都超过普通广告流量。

标签