如何策划一场淘抢购活动?微淘联动老客户的实操技巧

  淘抢购属于官方营销活动类的一种,做得好的话一次活动随随便便出个几千件,如果前期准备不足,销量就会大打折扣了,让人又爱又恨。所以这次就来跟大家说说关于淘抢购活动的活动策划。

  首先第一步,你得报上活动

  每次的活动坑位是有限的,你所报名的商品必须要有足够的竞争力,让淘宝认为你的产品占了这个坑能有产出。他们想要的肯定是你的产品销量高,销量越高越好。所以需要看的是你报名这个款的综合分和基础销量,在保证这两点能够达到标准的情况下,才会考虑给你坑位。(注意:参加一次淘宝坑位产出很低的话,会影响下次活动报名)。

  第二步,开始活动策划

  当你成功报上活动以后,就可以针对这次活动来进行策划了。首先你需要清楚你们家的老客能为你在这次活动助力多少,因为淘抢购也算是赛马机制的,在第一波上场的时候如果没有好位置,这时候是需要靠店内老客来帮助推动产品,争取在第二波的时候抢到一个好位置。

  可以为宝贝设置开抢时间,比如零点是活动时间,宣传的时候就定个零点开抢、前XX名半价、第二件半价之类的,力度要稍大,自己能接受的就行。

  关于老客你可以从多个维度考量,例如客户运营平台:对比一下同行平均。

  第三步,用微淘进行淘宝老客户维护

  如果老客是比较给力的,就可以多花点儿心思在店内宣传方面。

  微淘发起来,可以用9宫格的形式来发这次的微淘,相对比日常的微淘会较为醒目,粉丝的点击也会高很多。展示的图片和前两行文案一定要足够有吸引力、利益点突出、一针见血。千万不要写得很长,却在最后才说利益点,粉丝最在乎的肯定还是优惠力度。当然,如果图片很有吸引力的话文案也是可以写长点的。

  店铺首页放一张大图,这张大图要求占全屏、同样的利益点突出、图片足够吸引人、文案简洁明了。这里要说一点的是:因为淘抢购不像聚划算,聚划算是有产品单独的活动页的,而淘抢购只是普通的产品页面,也没有倒计时,很多客户点进来发现根本没有折扣或者优惠,就直接离开了。(不要怀疑,很多客户是不看时间之类的东西的。)

  所以这里我提供给你们一个建议:单独做一个二级页海报、颜色要鲜明、有活动氛围、倒计时模块,如果有优惠券再放上优惠券模块、最后上产品模块。这是比较方便的,当然,如果有自己的设计或者自己会用PS的话,也可以做一整张全屏海报,切为两张图,将倒计时模块卡在中间,也是一个不错的活动页。

  直通车、钻展做起来,该推的时候就要去推。平时花几百的,这次花个1-2K都不过分。总之,活动之前付费需要多投一些,没有产出也很正常,只要这次活动做好了,下次活动会让你更轻松通过的。

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