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店铺动销率是什么意思?如何计算的?

  做淘宝天猫店铺运营的人,应该都听过或者了解店铺动销率这个指标,不过不排除有些人根本没有接触过,不知道这是一个什么指标数据,这里给大家介绍一下它的意思,顺便给大家看看它的计算方法。

  首先可以给大家确定的是,无论是做电商的还是做实体的,都有可能接触到这个动销率概念,不过本文还是以电商角度来解读动销率,在电商里,无论是淘宝还是天猫的店铺都会有动销率的,而且还有店铺动销率和宝贝动销率之分,以下是具体的两个动销率的计算方式:

  店铺动销率是有销量的宝贝数量除以店铺所有宝贝的总数再乘以100%

  宝贝动销率 = 已销售的宝贝销量 / 宝贝的总库存 * 100%

  从计算方式中我们就能清楚这个动销率是指什么了,一般来说,店铺动销率越高,那么就说明淘宝店铺权重可能较高,因为店铺的宝贝活跃度高,大部分的宝贝都存在或多或少的销量,而宝贝动销率高,则说明宝贝受市场欢迎,且权重也比较不错。

  这时候有人可能会自作聪明的说,我们可以根据动销率来提高宝贝的库存数,但是小编建议大家不要这么做,最好是根据实际的销量来逐步增加库存,不然这个指标数据会失真,最终欺骗了自己哦。

  而动销率较低的那些宝贝,大家也不用太忽略它们,最好的做法就是及时的下架或者直接删除,当然这么做了不是放弃它们,而是再一次的上传上架,不要嫌麻烦,这样做很有可能会有意想不到的效果哦。

  了解了动销率的具体概念和相关的计算方法后,我们再来了解下如何查看动销率较低的宝贝,毕竟较高的动销率宝贝是不需要太过关心的,主要是要及时处理那些动销率低的宝贝,方法如下:

  打开生意参谋首页,在商品栏目中点击商品分析中的异常商品栏目,里面就会有一个零支付的统计,这样的商品基本可以判定是动销率超低甚至为零的宝贝了,那么按照前面的方法处理就是下架或者删除,最后重新上传就可以了,详情参看下图:

  动销率指标介绍到此为止了,作为一个店铺的运营或者掌控者来说,了解各个宝贝的销售情况很重要,而动销率这个指标就能量化显示情况了,当然如果店铺动销率较差的话,就要考虑自己是否运营有问题了。

  

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