淘宝直通车如何布局关键词?双十二推广技巧

  双12还有几天的时间了,双12是C店的主场,1号开始预热了,8号天猫店开始预热,该准备的也准备个差不多了。今天小编跟大家分享一些简单有效可以马上操作的直通车推广,希望能对大家有所帮助。

  直通车推广预算

  1、预算的制定首先根据销量推算流量,具体推算流量需求的方法参考前段时间青墨同学的双十一复盘,不再做细致的描述。那么我们推算出来需要流量之后,根据PPC、流量缺口制定付费推广的总需求。

  2、预算按照时间分配预热期占比三分之二,活动当日占比三分之一。为什么我们是这样的一个分配比例,因为活动当日直通车PPC大约是平时的1.5倍,已经无法更有效率的拉取流量。

  由于钻展在活动的爆发力比较好,我们在活动当日建议大比例投放钻展,我们这个活动当日从活动头一天晚上8、9点钟就开始算起。那个时候活动流量高峰已经开始来了。

  这里分享一个小技巧,不参加会场的商家成交都可以安排在活动头一天,因为活动当天的销量不计入权重,头一天的计入权重,流量的高峰从接近11点就已经开始了,所以大家可以安排在11点30做一波收割。

  3、预算按照推广方式的分配建议适当提高钻展费用占比,因为直通车需要权重的累积,不是一朝一夕可以解决的问题,在活动预热期开始竞争就变的很激烈,再去养计划已经不太现实。

  第二大部分直通车的投放

  1、计划的投放主推计划+定向+智能推广为主,直通车低价引流计划不建议做大幅度调整,低价引流计划也不太容易花出去钱了。

  2、时间设置多个时间模板,多种溢价,用时间溢价的方式,统一提升出价,预热期起始约1.3倍,后降低1.2,再后期1.3倍,活动当日1.5倍,注意活动当日0点-2点之间投放,活动当日早晨投放时间提前到6点30,根据不同的类目略有不同。

  3、地域按照成交的城市,开启尽量多的地区,活动时期的流量转化率高于平时,买买买的心情,所以尽量更多的获取拉新 。

  4. 人群

  中小卖家尽量使用平时正常人群溢价,重点提升跟自己店铺相关人群。人群溢价重点关注

  1拉新、2收割

  这是大部分类目重点关注的。高复购率的类目还需要投放购买过的人群。

  人群投放注意点:不建议高溢价投放节日人群,节日人群是根据短期的标签进行,流量太大,消耗太高,而且如果溢价高了,其他非重点人群会因为短期活动的标签而高溢价投放,造成投放的浪费。

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